明年是安信地板创立30周年，30年来，安信地板与经销商建立了稳定的合作关系，彼此成就，荣光与共，谋求共同发展。在安信，有这样一群优秀经销商：他们不断改革创新，有着超高的市场敏锐度；他们与总部积极互动，在各地打响“安信”品牌……

ANXIN | 上饶安信

安信地板江西上饶经销商周冬仙从事地板行业已经24年，多年的从业经历，以及对建材行业的精准把握，让周总积累了独到的经营策略。

在她看来，为顾客提供高端产品和舒适体验，离不开两个字——“品牌”。“一定要经营一个大品牌”是周总的目标，经过多番比较以及对当地市场的研究，2016年，周总选择与安信地板合作。

上饶安信经销商  周冬仙

不断输出价值

在当地做品牌推广

“选择一个品牌，就是选择一个发展平台，平台选对了，才会越做越有劲头。”和安信合作之后，周总就一直规划着如何去经营、去维护、去推广安信品牌。周总认为，“我们经销商直接面对着终端，是能让顾客最直接感受品牌文化的一个纽带。”

经销商的经营方法和理念，在很大程度上影响了品牌在当地市场能否打开局面，能否迅速占领当地市场。在市场环境竞争相当激烈的上饶，周总和团队凭着“要做上饶NO.1”的这股劲儿，多向发力，积极宣传和推广安信品牌，在异业联盟里面做出了成绩，做出了影响力。

找痛点 搞爆破

打造门店超级爆品

提到“口碑营销“，很多人第一反应是线上或自媒体，但其实在上饶这个并不算太大的城市，熟人圈层传播和“成功人士”口碑效应，对线下门店有着很大的影响。

上饶安信将柚木打造成爆品，颜值和产品力双管齐下，牢牢抓住了当地精英阶层的心，陆续签下很多超级大单。

周总认为，要寻找顾客的痛点，就要了解他们的真实需求和问题，然后将这些需求一一落地。打造爆品，搞口碑营销，有三个方面不能少。

一是，品牌背书。安信凭借高标准的产品品质和过硬的服务能力，为很多城市重点工程及地标建筑、国内外知名企业、高科技行业总部大楼等提供木作一体化解决方案，“这些优秀的案例让我们在谈单时，更有底气，也更有说服力。”

二是，除了品牌自身的产品力之外，“活动爆破”是一个很好的催化剂。通过激发消费者的兴趣和参与，让他们乐于主动分享产品并推荐给朋友和家人，将产品的传播范围扩大，建立起品牌影响力。在上饶安信某场活动的当天，一位客户直接刷卡16万，定下安信柚木地板。

三是，当地高端客户的“示范”影响。一位客户在上饶安信订了超长超宽柚木，仅仅订金就付了20多万；另一位客户，定制了灰色柚木和胡桃柚木200多平方……，据周总介绍，这些大单客户，在当地很有身价，知名度高，他们对上饶安信给予了肯定与支持。周总及团队在日常谈单过程中，就会搬出这些案例作为口碑宣传。

要有“面子”

也要有“里子”

对门店而言，“面子”就是店面形象。熟人传播是当地人消费的主要驱动，“顾客他们更相信眼见为实的消费体验，这就要求我们把店面一次次升级，因为好的店面形象是销售的基础，是窗口，向客户展示效果，客户体验感是完全不一样的”，周总说，“在这方面，安信总部给予了我们经销商很大的支持。”

而“里子”就是指人，也就是员工及服务。周总非常重视对员工的培训，她经常告诉员工，要持续关注客户需求、提升服务质量，并与客户建立良好的互动和信任关系。门店要求导购在接侍客户过程中要注意品牌的讲解必须到位，尽量与客户多交谈，这样才能更多了解客户的需求，多谈了，客户回头率也会更多。

“安信地板的产品和实力让我们谈单时更有底气，我们也会继续坚持把服务做好做到位，有了这些硬性的条件，我们的销售会越来越好。明年是我们安信30周年，希望我们品牌越来越好！”

——上饶安信 周冬仙